GLM Europe
Formazione Manageriale in lingua inglese, italiana e tedesca
Cross Cultural Training
Leadership Development Program
Sales Courses and Workshops
Diversity Management/Inclusion
Psicologia Posititiva
Intelligenza Emotiva
Work life ballance
Gestire i colloqui di valutazione e di feedback
Momento fondamentale per il collaboratore e per l'azienda, il colloquio di valutazione e il momento della restituzione del feedback per essere veramente efficaci devono essere condotti in modo obiettivo e metodico. Il corso fornisce le competenze per trasformare il colloquio in un vero strumento di management, in grado di rafforzare le performance individuali e collettive, oltre che di migliorare il clima e la motivazione.
Motivazione e Gestione dei Conflitti
In una organizzazione di vendita possono nascere conflitti e situazioni di “stress” tra il venditore e la Gestione delle Vendite perché non sempre i risultati raggiunti coincidono con le aspettative della società o del Team Leader . In questo seminario si svilupperanno soluzioni su come affrontare le situazioni di conflitto con senza dispendio di energie e come motivare un Team, in circostanze di difficoltà, a conseguire gli obiettivi previsti.
Utilizzare le tecniche di presentazione con successo
La presentazione di idee, prodotti o servizi presso i propri clienti sta nel centro di ogni venditore di successo. Una presentazione fa parte di ogni strategia di vendita.
Durante il corso si apprenderanno con quale diverse tecniche e disposizioni impressionare il gruppo di riferimento. Il corso Le aiuterà di integrare le tecniche apprese nel suo stile di presentazione personale.
Sales:
Tecniche di negoziazione
La negoziazione è una delle competenze fondamentali di ogni venditore. In questo seminario Lei imparerà le tecniche di contrattazione da usare in situazioni diverse con i clienti. Il presupposto più importante è riconoscere e comprendere le capacità di negoziazione del vostro interlocutore. I colloqui di negoziazione non sono sempre leali.
Effettuare le tecniche di chiusura con successo
L’obiettivo supremo in ogni trattativa è la chiusura con successo die obiettivi concordati. In questa disciplina decisa nella vendita vengono commesso errori gravi, con soddisfazione gioia del competitore.
In questo corso vengono trasmesso tutte le tecniche di chiusura efficaci che sono più adatte per il suo cliente.
La risposta alle obiezioni
Obiezioni o dubbi fanno parte di ogni colloquio o trattativa. In relazione dell’esperienza d’ogni responsabile della vendita si dimostrano gli obiezioni come ostacolo o fonte di informazioni molto importanti. In quel corso scoprirà come trattare in modo giusto obiezioni e come trasformarli in capitale.
GLM Europe P.IVA 09999491005 Via Anton Maria Valsalva 32 B 00168 Roma Tel. +39 06 98186824 cell. 3384452766 glm@europe.com
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Gestire i colloqui di valutazione e di feedback
Momento fondamentale per il collaboratore e per l'azienda, il colloquio di valutazione e il momento della restituzione del feedback per essere veramente efficaci devono essere condotti in modo obiettivo e metodico. Il corso fornisce le competenze per trasformare il colloquio in un vero strumento di management, in grado di rafforzare le performance individuali e collettive, oltre che di migliorare il clima e la motivazione.
Motivazione e Gestione dei Conflitti
In una organizzazione di vendita possono nascere conflitti e situazioni di “stress” tra il venditore e la Gestione delle Vendite perché non sempre i risultati raggiunti coincidono con le aspettative della società o del Team Leader . In questo seminario si svilupperanno soluzioni su come affrontare le situazioni di conflitto con senza dispendio di energie e come motivare un Team, in circostanze di difficoltà, a conseguire gli obiettivi previsti.
Utilizzare le tecniche di presentazione con successo
La presentazione di idee, prodotti o servizi presso i propri clienti sta nel centro di ogni venditore di successo. Una presentazione fa parte di ogni strategia di vendita.
Durante il corso si apprenderanno con quale diverse tecniche e disposizioni impressionare il gruppo di riferimento. Il corso Le aiuterà di integrare le tecniche apprese nel suo stile di presentazione personale.
Sales:
Tecniche di negoziazione
La negoziazione è una delle competenze fondamentali di ogni venditore. In questo seminario Lei imparerà le tecniche di contrattazione da usare in situazioni diverse con i clienti. Il presupposto più importante è riconoscere e comprendere le capacità di negoziazione del vostro interlocutore. I colloqui di negoziazione non sono sempre leali.
Effettuare le tecniche di chiusura con successo
L’obiettivo supremo in ogni trattativa è la chiusura con successo die obiettivi concordati. In questa disciplina decisa nella vendita vengono commesso errori gravi, con soddisfazione gioia del competitore.
In questo corso vengono trasmesso tutte le tecniche di chiusura efficaci che sono più adatte per il suo cliente.
La risposta alle obiezioni
Obiezioni o dubbi fanno parte di ogni colloquio o trattativa. In relazione dell’esperienza d’ogni responsabile della vendita si dimostrano gli obiezioni come ostacolo o fonte di informazioni molto importanti. In quel corso scoprirà come trattare in modo giusto obiezioni e come trasformarli in capitale.
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